责任与使命成就人生价值
责任与使命成就人生价值
禽业公司 邓兴亮
2004年10月10日，远在陕西的我突然接到雷总打来的电话，告诉我准备让我回去负责禽业公司，这个电话对于当时一心想在饲料行业干出点名堂，而且既不懂养鸡，更不懂养鸡技术的我这个外行来说简直是一个特别意外的消息，当时有些犹豫，思考了10多秒钟的时间后，我断然下定决心向雷总表态，一定全力以赴，不辱使命，因为既然公司决定了让我来挑这个担子，说明对我是一种信任，而且对于我来说也是一次机会，更重要的是作为一名TQLS老战士，也应该承担这样的责任和使命，所以是强烈的责任和使命让我走向了总经理的职业生涯，成就了我新的人生价值。
直到今天，我仍然清晰的记得第一天我在雷总等集团领导的陪同下走马上任的情形，我是截止现在集团内唯一一个上任雷总和集团几个高层领导亲自陪同一起交接的总经理，这让我既高兴又感到一份强烈的责任和压力，一方面说明领导对这件事的重视，另一方面说明我肩负的担子和责任重大，而且我是第一次真正意义的独挡一面当一把手，会面临更多更大的挑战，当天在会上听了干部的介绍和对这个团队的了解后，我感觉到了这个团队是一支能打仗，而且充满激情和活力的团队，他们对我这个新上任的未来掌门人充满了期待与信任， 在这种期待和信任以及他们的激情和力量感染下，我发表了热情洋溢的讲话，并且承诺，不管再大的困难，也要带领大家达成目标，完成蛋种鸡中国第一的目标。
很多时候，大家都会问我，禽业公司连续几年取得好的经营业绩，并且从当初的不到10万套种鸡发展到现在近60万套种鸡规模靠的是什么？我回答说：没办法，一切都是被逼出来的，如果我 们不顺从客户，不顺从市场，不顺从行业的发展趋势，不去改变当维持会长，我们必然会被淘汰，来到公司3个月后，通过我深入生产一线和贴近市场的调研以及对整个种鸡行业的熟悉后，我便开始一系列的变革举措。
第一项变革：推行先款后货
当时的禽业公司由于鸡苗量不够大，只有一个6-7人的销售队伍，基本上全部是销售人员一对一直接面对养殖户，我来公司后，最头痛也是最烦的一件事就是每天夜里都会接到电话，要么是押运员打电话说鸡苗夜里4点多到客户家里，要等4-5个小时天亮才到银行取钱，要么就是最后送到客户家里的鸡苗出了问题客户不愿意接鸡，两三个月几乎天天都接到这样的电话，就连过春节也是这样，而且客户的质量投诉也越来越多，我一看这种情况很危险，由于是货到付款，在收钱过程中耽误很多时间，对苗质量得不到保障，而且由于质量不保证，经常遇到和客户争执，而且收现金也有很多风险带来一系列连锁反应，必须要改变这个现状，于是我作下一个决定：强力推行“先款后货”，保证鸡苗质量，变革销售模式，刚开始推行，遇到很大阻力，就连公司内部也是都认为不可能实现，客户更是反对声一片，更有人说我是在乱整，要把禽业公司整垮。当时的我压力特别大，但还是下这决心坚定的推行，首先说服公司销售干部和销售人员，分析这样做的好处，然后亲自到市场和销售员一道解释，和客户沟通，那段时间我天天扎进市场与客户面对面沟通，讲明这样做的原因和好处，有时为了搞好客户关系，基本不会喝酒的我喝得一塌糊涂，常常上午7点多出门，晚上11点多才回宾馆，不但要面对客户的指责报怨，甚至有的客户拍桌子，指着鼻子骂人，但我们认准了这样做是对的，我们一直坚持，终于我们的真诚打动了客户，客户慢慢地接受了这个方式，而且我们在内部的品质控制上也作了大的改善，加上先款后货缩短了公司发鸡到客户家里的时间，保证了鸡苗的质量，先款后货终于得到了全面推广与执行。
第二项变革：工老板化和小单元联营养殖
每次到行业内参加会议，所有的企业交流都会问到同一个话题，那就是养殖工人不好管，怎样管理好养殖工人，而在一次与老员工交流当中我问到一位养了多年鸡的老工人感受最深的是什么，那位养殖工人告诉我说“心情好才能养好鸡”，这名话对我启发很深，如何让员工心情好呢，当时养殖设备及条件十分简陋，全部是人工操作，而且全部采取人工输精，如果养殖工人责任心不强，干部管理不到位而导致受精率，产蛋率下降的事情常有发生，因此，我进行了一次大变革，推行联营养殖和员工老板化模式，让员工承包，让他们来当老板，通过这两个方式的转变，增加了员工的责任心，由过去的被动管理转变成了主动工作，养殖指标和生产成绩以及成本得到了很大的改变和提高，实现了双赢。
第三项变革：通过低成本，轻资产方式快速扩大规模，决不当维持会长。
2004年底，当时有两个选择，要么维持现状当维持会长，要么积极对待和改变，想办法达成目标，最后我下定决心，必须想办法扩大规模，实现我们蛋种鸡第一的目标，于是我即刻召集干部研讨，制定了低成本轻资产扩大规模的发展模式，通过租赁和合作等方式建园区和实行联营养殖及员工老板化方式发展。几年时间，通过我们的努力，种鸡规模从04年的不到10万套发展到现在的60多万套，在公司没有增加投资的情况下规模增加了近10倍，通过这件事，让我们体会到，只要想改变，就没有做不到办不成的事。
回顾我到禽业公司的几年时间，我深深的感到，只有团队才是致胜的法宝，只有变革才能发展，只有了解客户，市场和行业发展趋势，从客户出发，顺应客户，把握行业发展趋势，把握住每个不同时期的发展机遇，主动而且是前瞻性的洞悉行业变化，大胆变革，才有可能走得更好，今天，我们站到了一个新的起点，我们将确定更宏伟的目标，那就是圣迪乐上市和蛋种鸡中国第一，为着这个目标，为着这个使命，我们将团结一心不断变革，创新，不达目的势不罢休，为目标而战！为责任使命而战！为荣誉而战！